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《判断态势,采取商务谈判的谋略》赫名视显内部培训体会

作者:金年会发布时间:2024-03-05

近期,我司举办了一场极具意义的内部培训,主题为《判断态势,采取商务谈判的谋略》。这不仅针对销售和采购岗位的员工,还广泛邀请了所有对学习抱有热情的同事们参与。作为积极向上的团队一员,小伙伴们毫不犹豫地安排好手头工作,积极参与这次培训。

值得一提的是,我们近期搬迁到了新的办公室,拥有了一个宽敞明亮的展示区。这次培训正以此为平台,通过投影机这一现代媒介,让知识与智慧在新办公室里得以充分交流与碰撞。

《判断态势,采取商务谈判的谋略》赫名视显内部培训体会

其中,我最为印象深刻的部分是富兰克林成交法。这个方法也被称为理性分析成交法,是由美国著名政治家富兰克林发明的。它的核心理念是鼓励潜在客户去全面考虑购买决策的正反两面,从而突出接受建议作为正确选择的合理性。在应用这一策略时,我们将具体的利益列在左边,销售人员根据客户需求进行补充;不利的损失则列在右边,并由客户自行填写。

这种理性分析交易的方法看似复杂,但实际上对于打动客户的心非常有效。它尤其适合那些犹豫不决、不知如何选择的客户。通过这种方法,我们可以帮助他们更全面地了解购买决策的利与弊,从而做出明智的选择。

富兰克林成交法适用于果断和分析型的客户,因为它符合他们强调理性的特点。同时,对于已经与我们有过多次接触并建立了稳定人际关系的客户来说,这种方法也能进一步加强他们的购买决心。

《判断态势,采取商务谈判的谋略》赫名视显内部培训体会

回顾这次培训,深感其内容与我们公司的实际工作情况紧密相连。它不仅提供了一套实用的谈判技巧,更帮助我们在实际工作中有效地运用所学知识。对公司学习体系的不断丰富和专业化的努力感到非常欣慰。此外,新办公室的宽敞与舒适为我们提供了一个更好的工作环境,进一步激发了我们的创造力。

展望未来,相信随着工作水平的不断提高,将有更多有趣且有意义的活动等待着我们。这次培训不仅增强了团队的凝聚力,还为在商务谈判领域提供了宝贵的策略和技巧。期待将这些所学应用于未来的工作中,并与团队一起迎接更多的挑战与机遇。还有更多公司动态文章分享《2023赫名视显9月PK赛后的庆功宴》《赫名视显培训--高效协作》。

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jinnianhui@899.com